İnternetdən əvvəl insanlar coğrafi məsafə ilə məhdudlaşırdı, nəticədə bazarda məhsul qiymətləri qeyri-şəffaf olurdu. Buna görə də, məhsul qiymətləri və su stəkanı qiymətləri öz qiymət vərdişləri və mənfəət marjaları əsasında müəyyən edilmişdir. Hazırda qlobal internet iqtisadiyyatı yüksək səviyyədə inkişaf etmişdir. İstənilən məhsulu, o cümlədən müxtəlif növ su qablarını axtarırsınızsa, eyni e-ticarət platformasında eyni modelin qiymət müqayisəsini görə bilərsiniz. Bənzər funksiyaları olan müxtəlif model su qablarının qiymət müqayisəsinə də baxa bilərsiniz. İndi qiymətlər çox şəffafdır. Məsələ ilə bağlı su stəkanı qiymətlidirmi? Qiymətləndirmə əsasən hansı amillərdən asılıdır?
Bəzi dünyaca məşhur e-ticarət platformalarında 95%-dən çox oxşar olan eyni modelli su qablarını müqayisə etdikdə qiymətlərin də fərqli olduğunu görərik. Ən aşağı qiymət və ən yüksək qiymət çox vaxt bir neçə dəfə fərqlənə bilər. Bu o deməkdirmi ki, qiymət nə qədər aşağıdır? Məhsul daha pisdir və qiyməti yüksək olan məhsul daha yaxşıdır? Biz subyektiv olaraq məhsulun keyfiyyətini qiymətə əsasən mühakimə edə bilmərik, xüsusən də adi istehlakçılar. Əgər onlar materialları və prosesi başa düşmürlərsə, məhsulun keyfiyyətini yalnız qiymətə görə mühakimə etsələr, almağa dəyər olan məhsulu almaq çox asandır. Mirvari şey.
Nümunə olaraq su fincanlarını götürsək, qiymət faktorlarına material xərcləri, istehsal xərcləri, AR-GE xərcləri, marketinq xərcləri, idarəetmə xərcləri və marka dəyəri daxildir. Eyni zamanda, istehsal texnologiyası, keyfiyyət və istehsal kəmiyyəti də qiymətləri müəyyən edən amillərdir. Məsələn, paslanmayan poladdan termos fincan A-nın material dəyəri 10 yuan, istehsal dəyəri 3 yuan, tədqiqat və inkişaf xərcləri 4 yuan, marketinq dəyəri 5 yuan və idarəetmə dəyəri 1 yuandırsa, o zaman bunlar 23 yuandır, onda qiymət 23 yuan olmalıdır? Nə var? Aydındır ki, yox. Biz brend dəyərini əldən vermişik. Bəzi insanlar marka dəyərinin qazanc olduğunu söyləyirlər. Bu tamamilə doğru deyil. Marka dəyəri illərlə investisiyadan sonra marka tərəfindən qorunur və qurulur. Buraya həmçinin brendin bazara bağlılığı və məsuliyyəti də daxildir. Beləliklə, marka dəyərini sadəcə mənfəət demək olmaz.
Əsas xərci əldə etdikdən sonra e-ticarət platformasında məhsulun qiymətini təhlil edə bilərik. Əməliyyat xərclərinin yüksək olaraq qaldığı bugünkü vəziyyətdə, əsas dəyərin 3-5 qatına qədər olan qiymət diapazonu adətən məqbuldur, lakin bəzi markaların qiymətləri əhəmiyyətli dərəcədə yüksəkdir. 10 dəfə, hətta onlarla dəfə olan qiymətə satmaq ağlabatan deyil, əsas dəyərin yarısından aşağı qiymətə satmaq isə daha ağlabatan deyil.
Göndərmə vaxtı: 15 aprel 2024-cü il